Фрагмент лекции Михаила Кожаринова разбирает два индивидуалистических мотива из модели Хейнига: самоутверждение и корысть. Первый связан с потребностью в признании, внимании и лидерстве, второй — с прагматичным расчётом личной выгоды. Автор подчёркивает, что сами по себе эти мотивы не обязательно негативны: важна их степень и баланс, а слишком дробная классификация делает модель непрактичной.
Третий мотив: самоутверждение
Продолжаю рассказывать о группе индивидуалистических мотивов. Первые два — мотив интереса (ориентация на собственное «хочу») и мотив конформизма — мы рассмотрели в предыдущем ролике. Теперь — третий: мотив самоутверждения.
О чём этот мотив? Это мотив людей, которые любят быть в центре внимания, для которых очень важны моменты, когда их выделяют, на них смотрят, они «звёзды». Стремление попасть в такую ситуацию, получить признание от всех остальных, купаться в лучах славы — вот что является ведущим в этом мотиве.
Надо сказать, что мотив самоутверждения, хоть и индивидуалистический, — это не значит, что все индивидуалистические мотивы плохие. Небольшая степень развития этого мотива, даже с точки зрения советской психологии, не является чем-то негативным: потребность получить признание необходима любому человеку. Полная атрофированность этого мотива ведёт к нехорошим последствиям.
Важна степень. Стремление выделиться, стать ярким человеком для других, получить признание — даже для советской культуры было характерным: во всех комсомольских и пионерских организациях мотив самоутверждения был достаточно важным. Для людей было важно стать ярким лидером. Поэтому на него смотрели сквозь пальцы, это допускалось. Хейниг обозначил его как самоутверждение, и мы следуем этому же.
Четвёртый мотив: корысть
Следующий мотив — корысть. В тесте Хейнига он звучит примерно так: «Я что-либо делаю, если чувствую, что получу от этого понятную мне выгоду. Например, устроюсь на хорошую работу, получу хорошую зарплату — поэтому иду туда делать. Или будет карьерный рост — поэтому действую сейчас». Человек максимально прагматичен и действует исходя из расчёта: что конкретно он получит.
Этот мотив тоже рассматривался как индивидуалистический — человек всегда рассчитывает собственную выгоду. В советское время таких людей было немало: карьеристы, люди, стремящиеся к материальному благополучию. Сейчас этот мотив присутствует ещё больше.
Как и в случае с самоутверждением, нельзя говорить, что этот мотив совсем плохой. Само чувство прагматизма, умение рассчитать ситуацию — не является чем-то негативным. Мы говорим о степени. Если степень развития очень высокая — это может приобретать негативные черты с точки зрения советской школы. Если же мотив развит умеренно — человек достаточно прагматичен, не поддаётся веяниям, умеет удерживать линию, следить за пользой.
Почему именно четыре мотива
На этом группа индивидуалистических мотивов у Хейнига заканчивается, и тут возникает вопрос: можно ли было выделить ещё? В принципе — да, можно. Но когда мы формируем модель, нужно найти оптимальное описание. Если выделить не 4, а 10 или 15 мотивов в каждой группе, работать с такой моделью становится очень тяжело. Уже тест на 9–11 мотивов превращался в томительную процедуру на несколько часов.
Расширять количество мотивов можно, но тогда модель становится нерабочей. Или надо сокращать — чем их меньше, тем легче, но теряется подробность. Нужно найти оптимальный баланс. Практика показала, что именно эти 4 мотива оказались оптимальными и достаточными для описания огромного количества случаев. Поэтому эта группа не получила никаких изменений при дальнейшей работе с моделью.
Итог: четыре индивидуалистических мотива
Итак, группа индивидуалистических мотивов состоит из четырёх:
- Мотив интереса — ориентация на собственное «хочу». Одновременно показывает ориентацию на подсознание.
- Мотив конформизма — человек делает что-либо, чтобы избежать неприятностей и давления извне.
- Мотив самоутверждения — стремление получить признание, выглядеть лидером, привлекать внимание.
- Мотив корысти — во всём ищется конкретная выгода, что именно получу в материальном плане.
В следующем ролике рассмотрим групповые мотивы.